[ผลสำเร็จทางการเงิน] 

• อัตราสำเร็จในการปิดการขายเพิ่มขึ้นมากกว่า 25% ด้วยเวลาเพียง 3 เดือนหลังจากการเริ่มต้นดำเนินโครงการ
  
  

[ผลสำเร็จด้านระบบ]

• มีการสร้างระบบและขั้นตอนการขายที่เหมาะสม และจัดทำเป็นคู่มือสำหรับพนักงานขาย
• มีการระบุตัวชี้วัดที่สำคัญต่อการเพิ่มอัตราการประสบความสำเร็จในการขาย
• มีการสร้างเครื่องมือเพื่อสนับสนุนพนักงานขายในแต่ละขั้นตอน
• ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถใช้ตัวชี้วัดเพื่อประเมินประสิทธิภาพการขายของทีม ระบุปัญหา และแก้ไขร่วมกับทีมงานได้อย่างรวดเร็วและใกล้ชิด 
  
  

[ผลสำเร็จในการพัฒนาทรัพยากรบุคคล] 

• ผู้จัดการฝ่ายขายได้พัฒนาทักษะการแก้ไขปัญหา และสามารถนำหลักการ PDCA (Plan-Do-Check-Act) ไปใช้ร่วมกับทีมได้
  
  

จุดสำคัญของกรณีศึกษา

การนำกลยุทธ์ระดับโลกมาปรับใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางการขาย ขณะเดียวกันยังสามารถลดการพึ่งพาความสามารถเฉพาะบุคคลได้